Cuando una marca extranjera entra: ¿a nombre de quién debe quedar el certificado? (y por qué le importa al importador y al distribuidor local)
En el Cono Sur y la región andina se habla mucho de si un producto "pasa" o no la certificación. Pero hay una pregunta que define el negocio y que casi nadie se hace a tiempo: ¿a nombre de quién queda el certificado o el registro?
No es un detalle legal menor. En la mayoría de los mercados de habla hispana, el titular "habilitado" del certificado suele quedar atado a una parte local —el importador, el representante o el distribuidor— y no al fabricante extranjero. Eso tiene consecuencias directas para quienes operamos del lado local.
En Chile, los productos eléctricos se certifican ante la SEC y, en la práctica, el certificado suele quedar vinculado al RUT del importador. Para el distribuidor local esto es una ventaja de posición —pero también una responsabilidad—: si la marca cambia de canal, el proceso de cumplimiento puede tener que rehacerse. Conocer esto permite negociar mejor los términos de la relación. (La SEC, además, reconoce certificados extranjeros por la vía del Sistema 6, lo que reduce ensayos.)
En Colombia, el cumplimiento pasa por el RETIE —compilado por la Resolución 40284 de 2026— y, en paralelo, la CREG está redefiniendo la autogeneración y la conexión de grandes usuarios. Para estudios jurídicos, organismos de certificación e integradores locales, este es el momento de valor: acompañar a la marca entrante en el alcance por producto, el reconocimiento de certificados y la figura del representante local, siempre contra el texto vigente.
En Perú, no existe un régimen único obligatorio de certificación eléctrica: se regula por categorías mediante decretos supremos, y en dispositivos médicos el registro ante DIGEMID requiere un representante local. Es decir, la "titularidad" se juega en la figura del representante o del titular del registro. A esto se suma que el MINEM acaba de entrar en reorganización por 120 días, lo que exige gestionar con cuidado los plazos.
¿Por qué le conviene saber esto al profesional local? Porque la titularidad del certificado o registro define el poder de negociación de todo el canal. Quien entiende la estructura —qué entidad local debe ser titular, cómo se protege la relación comercial, cómo se separa la responsabilidad— agrega un valor que ningún "pasar el ensayo" sustituye.
En ConeSur operamos sobre esa capa de estructura: no compramos ni vendemos la mercancía, no vivimos del margen comercial; ayudamos a que el aterrizaje quede bien armado. Y por eso estamos conformando una red de socios profesionales locales —estudios jurídicos, contables, certificadores y canales— en Chile, Perú, Colombia y el resto del Cono Sur. Si usted trabaja en alguno de estos frentes y le interesa colaborar cuando entra una marca industrial, conversemos.
(La información regulatoria puede cambiar; prevalece la publicación oficial más reciente de cada país.)